四国支社 コンシューマサービス営業部カスタマーサクセス室・カスタマーサクセス・第一アライアンス担当

・dポイント・d払い加盟店の新規開拓
・ドコモのデータ、広告、CRM等を活用した企業・自治体向けマーケティング支援
・スポーツチームとの協業によるファンダムマーケティングの推進
・地域課題解決と事業成長を両立する新規協業モデルの企画・実行

採用者には、四国エリアにおけるフロント営業（メンバー～主査クラス）として、以下の業務を裁量をもって担っていただきます。

①新規加盟店開拓・深耕営業：四国エリアの流通、小売、飲食、観光、交通等の企業に対するターゲット選定、アポイント獲得、課題ヒアリングから、dポイント・d払い導入に向けた提案・受注獲得。
②マーケティングソリューション提案：顧客の集客や販促課題に対し、ドコモの会員基盤データ、広告商材、CRMツール等を組み合わせた最適なソリューションの企画立案・提案活動。
③ファンダムマーケティングの企画・実行：地域のプロスポーツチーム等と連携し、ファンエンゲージメント向上施策や、ドコモ経済圏への送客、地元企業を巻き込んだ協業キャンペーン等の企画立案から現場での実行推進。
④戦略策定・PDCA推進：エリア特性や業界動向を踏まえた営業戦略の設計、案件の質・量を最大化するための施策PDCAの実行。
⑤（主査クラスの場合）プロジェクトマネジメント：担当領域における営業・アライアンスプロジェクトの推進、後輩メンバーの育成・サポートなどのプレイングマネージャー業務。

・全国規模のdポイント・d払い基盤やドコモのデータアセットを活用し、四国エリアの地域企業の事業成長にダイレクトに貢献できる。
・決済や広告のソリューション提案にとどまらず、近年注力しているファンダム領域（スポーツ等のファンコミュニティ）において、企画から現場での施策実行まで裁量を持って取り組むことができる。
・自らが主体となって戦略を描き、スポーツチームや地元企業など多様なステークホルダーと協業するため、ファンや地域の方々の熱量・反響を直接肌で感じることができる。
・開拓した案件や構築したビジネスモデルが、四国発の成功事例として全国のドコモへ横展開される可能性がある

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以下のいずれかの経験を有する方。
・法人向け新規開拓営業、またはアライアンス構築の経験（目安：3年以上）。
・デジタル広告、販促、CRM、マーケティングソリューション領域での企画提案・営業経験。
・ITソリューション、データ活用商材などの無形商材営業経験。
・決済、ポイント、EC、リテール等における法人営業経験。
・PowerPointを用いた提案書・企画書の作成、顧客課題のヒアリングからクロージングまでの一連の営業プロセスを自律的に遂行できること。

・広告代理店、デジタルマーケティング会社、販促支援会社での営業経験。
・PayPay、楽天、KDDI、LINEヤフー等の決済・ポイント・広告領域での実務経験。
・四国エリアの地域特性への理解、または地元企業に対する提案営業・ネットワーク。
・スポーツチーム（プロリーグ）とのビジネス経験、またはスポーツスポンサーシップ・ファンダムマーケティングに関する企画営業経験。
・プロジェクトリーダーやチームリーダーとして、後輩の指導・育成やチーム目標を達成に導いた経験（主査クラスを想定する場合）。

・前例や既存の枠組みにとらわれず、自ら考え行動し、新規市場や顧客を泥臭く切り拓くバイタリティと意欲のある方。
・決済・マーケティング領域だけでなく、スポーツやエンタメなどを活用した地域密着型のビジネス創出（ファンダムマーケティング）にも高い関心と熱量を持って取り組める方。
・顧客の懐に飛び込み、経営層から現場担当者まで多様なステークホルダーとWin-Winの信頼関係を構築し、粘り強く案件を前に進められる方。
・個人としての目標達成だけでなく、チームや組織全体の成果向上に向けて、周囲と協調しポジティブに働ける方。

四国支社 コンシューマサービス営業部

カスタマーサクセス室・カスタマーサクセス・第一アライアンス担当

リーダー

アカウントセールス

香川県 ドコモ四国ビル

オフィスベース組織